在東北建筑模型行業占有70%以上市場份額

姚云生：小模型做出大事業

本報記者  俞秀唐  崔 冰

    眾多購房者來到售樓中心選房時，首先就要了解樓盤、小區的整體情況，樓盤的整體模型給大家帶來了最直接的感受。愛建濱江、歐洲新城等哈爾濱市民耳熟能詳的知名樓盤模型，翰城國際等大慶市民熟知大樓盤的模型，以及占地400多平米的哈爾濱市整體規劃模型、沈陽市整體規劃模型、長春的長影世紀城模型，都出自姚云生的公司。在東北的建筑模型行業，姚云生占了70%以上的份額，去年營業額已經超過了500萬元。

    姚云生是哈爾濱建境模型設計制作有限公司的獨立董事和總經理，去年擔任了黑龍江省湖南商會的副會長，給人的感覺謙遜隨和?！拔以诠枮I發展，沒有任何的背景和關系，”日前，他接受采訪時告訴記者，“無論大生意，小生意，誠信最重要。我的價格比別人家的要高20%，但是，很多公司會來選擇我。他們看中我的，就是誠信。我想，做人和做事是相通的?！爆F在，哈爾濱、佳木斯、沈陽、上海等地的許多知名房地產企業是姚云生的客戶，哈爾濱工業大學建筑設計院、黑龍江省建筑設計院等事業單位也是他的客戶。

    姚云生1973年出生在湖南省長沙市寧鄉縣。1992年，19歲的姚云生從縣一中畢業后到了深圳，在那里的第一個工作就是做建筑模型。老板也是個湖南人，帶著他從深圳到北京，又到了上海。雖然一開始的月工資只有500元，但他不是把做建筑模型當成一個謀生的手段，而是帶著濃厚的興趣，一邊工作，一邊研究，他還抽出時間自修了一些建筑學的課程。

    轉眼四年過去了，由于工作認真，懂技術，他逐漸從工人、小組長，做到了主管，月工資也漲到了2000元。在上海的工廠，姚云生遇到了他認為是其貴人的李暉。

    李暉是姚云生的同事，也是同濟大學的建筑學博士生。1997年，李暉另立門戶，成立了如今在全國建筑模型行業很有名氣的上海建境模型設計制作有限公司。李暉真誠地邀請姚云生加盟，給姚云生開出了月薪5000元的待遇。姚云生原來的老板知道他也要走，立刻開出了月薪8000元的條件挽留他。讓很多人沒想到的是，面對優厚的待遇，姚云生婉言謝絕了。他選擇了李暉的公司。他對記者說：“我已經答應了李暉，人不能言而無信?！?/p>

    姚云生在李暉的公司干得很順心，同時目睹了李暉公司飛速壯大的過程。

    2000年，哈爾濱市政府向全國招標城市整體規劃模型項目。李暉的公司以386萬元中標。哈爾濱離上海那么遠，派誰去呢？李暉想到了身為公司負責生產和人事的副總姚云生。

    很快，姚云生帶著100萬現金來到哈爾濱成立了哈爾濱建境模型設計制作有限公司，組織項目生產。李暉把哈爾濱建境公司32%的股份送給了姚云生。

    項目完工后，由于一筆80萬元的尾款沒結，姚云生只好一邊要賬，一邊組織生產其他項目。沒想到，公司在東北越來越有名氣。2004年，李暉主動找到姚云生，鼓勵姚自己創業，于是，姚用多年的積蓄買下了李暉的股份，自己當了老板。

    姚云生告訴記者，建境公司目前在全國8個城市有13家公司，在全國同行中發展最快，自有物業是最多的。很多顧客都是慕名而來的。他必須對得起建境這個牌子，不能給建境抹黑。

    近年來，姚云生的公司業務已經發展到了國外，接了不少外單，價格是國內的兩倍。外單中，俄羅斯的比較多，美國的也有一些。

    談到經營理念，姚云生說：“我們這個行業，我認為第一重要的是誠信，這是最基本的。首先要按時完工，不能耽誤客戶，給人造成麻煩。再者就是用料科學，講究環保。模型一用就是很長時間，用料不環保，對客戶員工傷害極大。第二，要體諒工人。我每個月都給職工過生日，年節搞福利。吃住看病都免費，每天三頓都是兩菜一湯，無論冬夏，每頓都有青菜和肉。每年我都拿出10萬元以上的獎金，帶員工外出學習，參觀其他企業的產品，學習使用新材料新技術?！?/p>

    記者問：“雖然你的公司目前占據了東北70%以上的市場，可是，由于這個行業進入門檻比較低，以及國內房地產業拐點論盛行，你會長期從事這個行業嗎？”

    “我會在建筑模型行業長期做下去！我對這個行業的每個流程都很熟悉。這個行業有其特殊性，雖然進入門檻比較低，但其風險也很高?！币υ粕孕诺卣f，“按國內房地產業拐點論的邏輯，國內建筑模型行業到時候肯定要受影響。但是，我對這個行業的信心來自對中國城市化趨勢的信心，來自對中國發展的信心！建筑模型行業還是大有可為的?！?/p>